工作標兵展播⑨丨深耕海外創價值 精益管理樹標桿——公司大商務管理標兵孫堯
在公司2025年度表彰會上，圭亞那ECD公路二期DB項目商法部部長孫堯被評為“大商務管理標兵”。他立足海外項目商務管理前沿陣地，緊扣跨文化商務策劃、跨境風險防控、工程供應鏈優化等重點任務，以扎實的專業能力和務實的工作作風，有效推動了項目管理效能與經濟效益雙提升，成為公司海外商務管理領域當之無愧的先進典型。
聚焦主責主業 夯實海外商務管理根基
圍繞海外工程大商務管理要求，孫堯始終堅持合規管控與價值創造并重，牽頭構建“屬地調查—方案優化—經濟比選—風險研判”相融合的商務管理工作機制，并組建由商務、技術、施工、法務及屬地人員組成的協同工作團隊，打破專業壁壘，提升團隊整體策劃能力。
在圭亞那ECD公路二期DB項目策劃和前期論證階段，孫堯組織人員深入開展屬地調查，全面掌握圭亞那公路建設技術標準、招投標政策、稅務與環保要求、勞工法規及主要材料、人工價格走勢，系統識別項目盈利增長點與關鍵風險點。針對海外線性工程點多線長、外部影響因素復雜的特點，他提前研判出設計變更、跨境物流、匯率波動、屬地分包管理等四大核心風險，并據此制定了針對性強、可操作程度高的商務方案，為項目決策提供了有力支撐。
在合同管理工作中，孫堯堅守“權責清晰、條款嚴謹、風險可控”原則，牽頭完成合同起草、審核、談判及履約全過程管理。他聯合屬地律師團隊對付款條件、工程范圍界定、索賠機制及爭議解決條款進行逐條推敲并優化，有效降低跨文化差異和信息不對稱帶來的潛在風險，構建起嚴密合同風險防火墻。他建立的動態履約臺賬和關鍵節點跟蹤機制，成功化解了多次因跨境溝通不暢、政策調整等情況引發的問題，保障了合同順利履行，有效維護了公司在海外市場的良好信譽。
強化專業提升 持續釋放商務管理價值
面對海外商務管理專業性強、綜合要求高的工作特點，孫堯堅持以學習促提升，持續深耕海外工程相關政策法規、招投標管理、合同索賠及跨境供應鏈管理等專業領域，總結提煉出一套具有“圭亞那適應性”的商務管理方法論，即：“全過程嚴控，全要素優化，主動式經營”。
成本管控方面，孫堯嚴格控制非生產性開支，強化過程監督與費用審核，著力構建全過程、全要素成本管控體系。在采購管理上，他結合圭亞那當地實際，總結提煉出“屬地化采購+跨境統籌”的供應鏈管理模式，有效降低了物資供應成本和時間風險。同時，孫堯優化采購策略，健全供應商分級評價，嚴把物資供應質量關，確保物資供應高效順暢，平穩可靠。在資源統籌上，他緊扣施工組織方案，優化人、機、料資源配置，提升周轉材料使用效率。一系列切實有效的舉措，切實提高了項目資金使用效率，推動項目成本管控水平持續提升。
在效益提升方面，孫堯展現出高度的主人翁意識，始終將項目整體利益放在首位。他注重在日常工作中發現問題、解決問題，緊密關注施工過程中的各類動態變化，結合現場實際及時優化資源配置。工作中，孫堯主動深化與各級單位的溝通協作，嚴格遵循合同精神，以詳實的數據和規范的流程推動了經營成果的合規確認與順利落地。
嚴守作風底線 發揮示范引領作用
在海外復雜多變、挑戰嚴峻的工作環境中，孫堯堅守初心、嚴于律己，把紀律和規矩挺在前面，把廉潔和合規扛在肩上。在采購管理、分包遴選、中期結算、資金支付等關鍵敏感環節，他始終堅持制度先行、流程至上、規范操作、陽光運行，主動接受監督，堅決守住底線、不越紅線、不碰高壓線，確保每一項商務活動都合法合規，以過硬作風展現了海外員工的良好形象。
面對海外項目頻發的極端天氣、政策調整、屬地環境變化、履約條件變動等各類突發情況，孫堯主動擔當、迎難而上建立起高效的“內外聯動機制”。他第一時間對接業主、監理及屬地合作方，同時與項目內部各部門強化信息互通，高效化解履約過程中的梗阻難題，確保項目按節點推進。他堅持商務管理與現場施工同謀劃、同部署、同落實，確保商務工作精準支撐現場生產，為項目平穩履約、有序推進提供了堅強可靠的商務保障。
在團隊建設與人才培養工作中，孫堯充分發揮骨干先鋒作用，認真履行“傳幫帶”職責。他積極組織業務培訓，分享海外商務工作經驗，開設“商務微課堂”，定期組織案例復盤與模擬談判演練，手把手指導新員工熟悉業務流程、掌握談判技巧、適應屬地管理規則，幫助新員工快速成長。同時他高度重視跨文化溝通與團隊融合，主動搭建中外員工溝通橋梁，營造團結奮進、務實高效、風清氣正的團隊氛圍，以實際行動帶動身邊同事共同進步。在孫堯的帶動下，項目部多名青年員工迅速成長為獨當一面的業務骨干，為公司海外業務持續穩定、高質量發展貢獻了重要力量。
沒有驚天動地的壯舉，只有日復一日的堅守，沒有豪言壯語的承諾，只有錙銖必較的執著。孫堯以專業立身，在合同博弈中筑牢風險防線，在精算創效中拓展盈利空間；他用實干作答，將跨文化挑戰轉化為管理智慧，把潛在效益兌現為真金白銀，在圭亞那的熱帶雨林中書寫了大商務管理的精彩篇章。